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【策略】如何玩转新媒体营销?

发布时间
2020/08/28/ 09:57
来源
山东张振鹏微信公众号
点击:

摘要新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,互联网已经进入新媒体传播2.0时代。

 

  新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。

  在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,

  体验性(experience)

  沟通性(communicate)

  差异性(variation)

  创造性(creativity)

  关联性(relation)

  互联网已经进入新媒体传播2.0时代。

  并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

  (1)用户不仅仅是产品的消费者,也可以是“策划者”

  新媒体的优势就在于能够让品牌与用户之间频繁交流,打破品牌与用户之间的隔墙,快速获取用户的想法与需求点信息,从而让新产品的设计更能满足用户的要求。

  (2)用户的关注点和痛点就是品牌的特点

  新媒体也有缺点,那就是杂七杂八的内容太多,用户每天被各种五花八门的信息轰炸,也对这些营销内容产生的麻痹感。想要让用户注意到你的品牌,你就需要跟上新媒体的速度,寻找一个刺激点来吸引用户的关注。

  也因此,平台上出现了“标题党”“蹭热点”、“打擦边球”等名词。但无论是哪种方式,它们都有一个特点:以用户当前最关注的事件,关联品牌的特点,让用户感知到品牌的存在。

  (3)做抓住用户情愫的内容

  人是情感动物,所以用户很容易情感用事,只要你能击中用户的痛点,引起他们的共鸣。

 

  新媒体营销方式有哪些?

  新媒体营销方式:新媒体营销方式并非是微信、微博、知乎、搜索引擎等,这些属于新媒体营销的手段或工具。

  新媒体营销方式:

  1、病毒营销。病毒营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。通过提供有价值的产品或服务,"让大家告诉大家",通过别人为你宣传,实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

  2、事件营销。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

  3、口碑营销。口碑营销是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

  4、饥饿营销。"饥饿营销",运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

  5、知识营销。知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的需要,达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来,知识成为发展经济的资本,知识的积累和创新,成为促进经济增长的主要动力源,因此,作为一个企业,在搞科研开发的同时,就要想到知识的推广,使一项新产品研制成功的市场风险降到最小,而要做到这一点,就必须运作知识营销。

  6、互动营销。所谓的互动,就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为。

  7、情感营销。情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

  8、会员营销。会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。会员营销,通过会员积分、等级制度等多种管理办法,增加用户的粘性和活跃度,用户生命周期持续延伸。

  新媒体营销已经开始逐渐的成为现代营销模式中最重要的部分,利用互联网、移动电视、手机短信等一系列在高新科技承载下展现出来的媒体形态,被现代人们称为新媒体。

  由于技术不断革新,在媒体领域里总有很多争论,每种媒体都争着说自己是最有效的广告媒介。互联网已经成为营销者的必争之地。互联网已经从电脑迷的专用工具转变为营销者的创意舞台。美国政府的统计数据表明,全美国超过80%的电脑已经与互联网相联。

 

  近期艾瑞咨询发不了2020年新媒体营销策略白皮书,我们截取其中部分内容看看~

  环境扫描:2020年新冠疫情的出现,使得消费者的注意力和时间更多地向线上倾斜,广告主也以此为风向标,将营销预算与投入更多地分配给线上渠道。而在内容形式、营销玩法上更具多样性与优势的新媒体营销,则进一步突显出能够借此吸引更多用户与其注意力的价值。新媒体营销市场中的营销服务商、新媒体平台、MCN机构和KOL等角色方在近年中的发展态势可观,共同为新媒体营销产业的发展创造出良好环境。

  1)新媒体营销服务商:联动产业链上下游运作;自身职能和外部赋能能力的同步加强,体现出高服务价值。

  2)新媒体平台:通过商业规范化和营销玩法扩充推动产业发展。

  3)MCN机构:数量不断增加,发展迈入成熟期。

  4)KOL:对消费者的消费引导能力增强,市场关注度提升。

  策略玩法:例如社交平台、在线视频平台、短视频平台、电商平台等不同类型的新媒体平台在话题传播广泛度、消费者讨论参与度、内容信息呈现深度、种草拔草转化效率等方面都各具优势,因而根据所制定的营销策略特征,来挑选出对应的各类型平台融合各平台优势以强化营销实现效果,将成为新媒体营销的发展方向

 

  新媒体营销产业链角色方总览

 

【策略】如何玩转新媒体营销?

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  每个平台新媒体营销新玩法,可至艾瑞咨询官网进行详细阅读,梳理一下我们对新媒体新玩法的认知逻辑。

 

 

责任编辑:Rachel
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